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非标自动化行业之我见
2022-05-18 阅读:2374

先从竞争说起,各行各业都有竞争,非标自动化行业的竞争不同于其他行业,是全方位立体的竞争。第一、人才竞争:由于非标自动化行业的企业都没有核心技术,只有核心技术人员,很多人可能不认同这个说法特别是企业老板,别不信邪,请尊重核心技术人员。一些不良企业的恶意挖人,无视行业工资水平,动不动就双倍薪水挖人,带来的恶果就是阿猫阿狗都享高薪,造成行业内技术人员不能安心钻研技术,都在考虑频繁跳槽提高身价。尤其一些业内的所谓猎头,不顾客户利益不考虑技术人员的自身前景,疯狂的拉皮条,在企业内挖进挖出,搞得人心惶惶。第二、项目竞争:这个是最主要的竞争,也是最白热化的竞争,在竞争中就是你死我活。商务、方案、报价缺一不可,商务手段我不了解,这个属于销售方面的技术,暂不讨论。方案其实就是讲故事,最早时期的非标自动化行业还没有这个讲故事的职位,随着业务量增多和项目越来越复杂,越来越多的非标自动化企业都配备了优秀的讲故事人员。讲故事不是忽悠客户,本身非标自动化设备制造就是把故事变成现实的过程,故事讲的好坏就是专业程度高低的体现,因此,技术好还不行还要学会讲故事。报价是讲故事的延续,也就是故事的价值体现,不提倡为了利润一味的提高报价,不能把客户当傻子,更不提倡为了订单无底限的压低报价,不能把竞争对手当傻子,也许你能一时的成功,但是这个行业谁先敢低于成本接项目谁就先死掉,非标自动化行业容不下无底限的厂商,大家好自为之。

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再说说前景,随着科技的进步、生活的提高,各行各业对自动化的需求越来越多,似乎非标自动化行业前景不错。恰恰是因为“非标”这个词可能前景不是那么好,我说说你听听:非标自动化从汽车零部件行业发展而来,现在很多厂商的主营业务也都是来源于汽车零部件行业,随着我国汽车行业的大发展,大家都还不错,每天都有新的自动化公司诞生。但是随着汽车的饱和,最近似乎行业非常萧条,很多厂商都面临业务量不足的情况,其实这个是非标自动化行业的最大问题。非标就是要有客户需求,这不是谁能够计划到的,说的直白一点就是“吃了上顿没下顿”。不是我危言耸听,不管你现在手上有多少项目在做、有多少项目在谈,只有挖在篮里的才是菜。同时这个行业只注重发展自身素质还不够,必须有专业高素质的客户配合才行,否则项目的利润都会因为客户的不专业而逐渐流失。我们不能指望作为甲方的客户完全的配合我们工作,但是大家讨论问题至少要在一个频道上,而不是无理取闹,不多讲了,我也怕得罪客户。最近比较火的科创板来袭,大家注意了没有,上市的企业不少都来自自动化行业,但他们不算严格意义上的非标自动化,先不论从事的行业,他们都有一个共同的特点就是,所设计制造的设备可以复制,利润来源于量的增加,而不是技术上的突破。非标自动化行业每个项目都是一个挑战,越过高山越过大海,我们得到了什么,是客户的满意还是技术的提升,都有吧,但是意义何在,体量根本做不起来,没有券商看得上,更不会去包装,这也是非标自动化企业不需要上市的理由,根本没有机会上市。总结起来非标自动化的出路在于把非标自动化转化成标准的自动化,不要因为非标而忽视之前的开发,只有可以复制的技术和研发才能创造更多的价值和机会,不要过分迷恋非标开发,在一定基础之后无论技术人员还是老板都需要把之前的努力变现,而不是一辈子献身于非标自动化行业。


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